新三板掛牌保險中介機構半年業(yè)績陸續(xù)披露。8月23日，北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，已有5家新三板掛牌的保險中介公司“放榜”2023年中期經(jīng)營成績單。潤生保險、創(chuàng)悅股份、華凱保險、誠安達、昌宏股份5家公司業(yè)績表現(xiàn)有所分化，營收逐漸回暖，凈利潤表現(xiàn)為“三正兩負”。

與此同時，保險中介機構漸成新三板過客，已有三分之二機構摘牌。仍在堅守的多家機構當前也面臨市場壓力。對于各家公司來說，需要積極跟進市場轉(zhuǎn)型，提高服務水平，增加客戶黏性，尋求高質(zhì)量發(fā)展之路。

半年報“三正兩負”

(資料圖片)

今年上半年，潤生保險、創(chuàng)悅股份、華凱保險、誠安達、昌宏股份5家新三板掛牌的保險中介凈利潤表現(xiàn)呈“三正兩負”。

其中，誠安達和華凱保險實現(xiàn)了由虧轉(zhuǎn)盈，分別實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤91.65萬元和83.58萬元；分別同比增長148.28%和131.66%。位于山東的潤生保險凈利潤同比減少11.73%至33.37萬元。昌宏股份和創(chuàng)悅股份分別虧損30.62萬元和50.72萬元。

營業(yè)收入方面，整體有所回暖。除了昌宏股份營收有所下滑，其余4家公司營業(yè)收入均呈現(xiàn)不同程度上漲。其中，營收增速最快的華凱保險上半年實現(xiàn)營業(yè)收入1.29億元，同比增長49.31%。

營收回暖背后，主要是線下展業(yè)的恢復。華凱保險表示，公司營收同比增長49%，主要是國家政策對于疫情放開后帶來新的業(yè)務增長點。

不過，多數(shù)公司依舊面臨市場壓力。昌宏股份直言，受國家經(jīng)濟環(huán)境下行和市場的影響，2023年保費業(yè)務大幅萎縮；合作的轎車4S店新車保險業(yè)務因主機廠家紛紛成立保險代理或經(jīng)紀公司，壟斷新車保險業(yè)務，導致代理收入大幅下滑。此外，誠安達盈利規(guī)?？焖偕蠞q，也主要是得益于出售子公司產(chǎn)生溢價，而非保險業(yè)務帶來大規(guī)模盈利。

三分之二撤離

多重壓力之下，保險中介機構陸續(xù)撤離新三板。北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，在高峰時期，新三板掛牌保險中介機構有30多家，目前僅剩9家，三分之二保險中介機構已從新三板摘牌。

保險中介機構陸續(xù)撤離背后，與近年來自身的發(fā)展狀況不無關系，受競爭激烈、業(yè)務轉(zhuǎn)型影響，保險中介機構業(yè)務發(fā)展速度有所減緩，且面臨代理傭金下降風險、監(jiān)管趨嚴等多重挑戰(zhàn)。財經(jīng)評論員張雪峰表示，一些機構經(jīng)營不善，陷入經(jīng)濟困境，會選擇主動摘牌以減少成本并降低風險。此外，新三板改革的推進也對保險中介機構摘牌產(chǎn)生了一定影響，例如推出了掛牌轉(zhuǎn)板等政策。

我國保險中介市場經(jīng)過十多年發(fā)展，處于高速發(fā)展過程中，保險中介市場已由初級階段進入了轉(zhuǎn)型階段，各家保險中介公司不斷擴充資本金，增加業(yè)務規(guī)模，市場集中度進一步提高。對于各家公司來說，需要積極跟進市場轉(zhuǎn)型，提高服務水平，增加客戶黏性，尋求高質(zhì)量發(fā)展之路。

如潤生保險表示，公司將豐富產(chǎn)品體系，提升服務水平，強化銷售技能的訓練能力，為保險代理人提供一個更具優(yōu)勢的業(yè)務發(fā)展平臺，提升代理人員的業(yè)務素質(zhì)與合規(guī)意識。此外，已有公司宣布將進行更名，變身為保險科技公司。近期，民太安公告表示，公司的名稱和經(jīng)營范圍將發(fā)生變更，將從保險公估公司轉(zhuǎn)型為科技公司。

新三板保險中介機構要在市場競爭中脫穎而出，又該如何發(fā)力？張雪峰表示，首先，保險中介機構應該注重提升服務質(zhì)量和專業(yè)能力，通過提供個性化的咨詢和保險方案，滿足客戶的多樣化需求。其次，應該積極擁抱科技創(chuàng)新，開展保險科技應用，提高運營效率和客戶體驗。另外，還需要積極參與行業(yè)合作，加強與保險公司、金融機構及其他相關企業(yè)的合作，形成資源共享和互惠互利的合作模式。