5月30日,撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢總裁林超戎在撬動和安徽品牌定位學(xué)會聯(lián)合舉辦的私董會上,從戰(zhàn)略定位視角,詳解舒福德從幕后到臺前的品牌升級之路。安徽品牌定位學(xué)會副會長(洽洽食品品牌總監(jiān)姚亞蘭)、安徽知名企業(yè)代表(老鄉(xiāng)雞副董事長束小龍)等50余位學(xué)會成員蒞臨現(xiàn)場參加交流。

|撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢林超戎在安徽企業(yè)私董會上發(fā)言

1、沉疴之疾孕育商機(jī):現(xiàn)代人的睡眠難題

中國睡眠研究會發(fā)布的《2023年中國睡眠健康洞察報(bào)告》顯示,80.5%的受調(diào)者存在睡眠障礙困擾,入睡困難和易醒等常見癥結(jié)分別占比50.2%和44.9%。

2016年的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會,麒盛科技(舒福德母公司)首次向世界發(fā)布第一張智能床。舒福德智能床的“羽感級傳感器”可以對使用者的心率、呼吸狀況、打鼾次數(shù)、疲勞值等進(jìn)行實(shí)時監(jiān)測和主動干預(yù),創(chuàng)造更舒適、更健康、更安全的睡眠體驗(yàn),開啟“新睡眠”時代。

2、定位系戰(zhàn)略新布局,世界級供應(yīng)鏈升級為世界級品牌

舒福德智能床的研發(fā)、生產(chǎn)填補(bǔ)了目前市面上睡眠監(jiān)測、反饋的空缺。以技術(shù)創(chuàng)新為依托,舒福德由規(guī)?；髽I(yè)升級為知識化企業(yè),建立了智能床領(lǐng)域世界級的、成熟的供應(yīng)鏈。尚普咨詢集團(tuán)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,舒福德智能床在北美市場市占率為30.4%,排名第一。作為世界級供應(yīng)鏈企業(yè),技術(shù)和全球化是其身上最顯著的標(biāo)簽。

舒福德將目光轉(zhuǎn)向中國市場。2022年初,北京冬奧會及冬殘奧會使“黑科技智能床”大火出圈,短短幾周內(nèi),關(guān)于“智能床”的曝光量突破了 150 億次。一方面,由這次爆紅可見,誕生于中國的世界級供應(yīng)鏈企業(yè)舒福德,在中國消費(fèi)者心中卻還是一個新鮮概念;另一方面,展現(xiàn)了舒福德智能床攻占中國市場的巨大可能性。

3、打響品牌認(rèn)知,以科技化深耕睡眠賽道

中國銀河證券研究院數(shù)據(jù)顯示,2016-2020年間,中國睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場規(guī)模從2616.3億元增長至3778.6億元,復(fù)合年化增長率約達(dá)9.6%;艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年中國睡眠經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模將超過4000億元,2030年預(yù)計(jì)將突破萬億元。睡眠賽道規(guī)模與日俱增。

與此同時,在數(shù)字化、智能化風(fēng)潮席卷家居建材行業(yè)的當(dāng)下,智能床是值得期待的新品類。舒福德作為智能床發(fā)明者和中國首家智能床上市企業(yè),擁有超750多項(xiàng)專利技術(shù)和超1300萬個人體睡眠數(shù)據(jù),堪稱行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。

|一鍵入眠,睡舒福德

大品類成就大品牌。以舒福德智能床進(jìn)軍4000億的睡眠賽道,是撬動聯(lián)合舒福德選擇的戰(zhàn)略方向。撬動為舒福德品牌確立“智能床全球領(lǐng)導(dǎo)者”“?鍵?眠”的戰(zhàn)略支點(diǎn),致力于實(shí)現(xiàn)“睡眠中產(chǎn)生的問題,在睡眠中解決”的目標(biāo)。

4、營銷戰(zhàn)役圍攻,鞏固智能床品類形象

確定戰(zhàn)略方向后,2022年7?,撬動聯(lián)合舒福德,借深圳國際家具展的平臺發(fā)起了一場戰(zhàn)略測試:舒福德以十八年來深耕智能床品類的形象,提出“新睡眠”理念,展出“?鍵?眠”的智能床產(chǎn)品。不僅刷新了人們對睡眠的傳統(tǒng)認(rèn)知,也清晰界定了“智能床”品類標(biāo)準(zhǔn),收到現(xiàn)場經(jīng)銷商高度認(rèn)可。

這場戰(zhàn)略測試令團(tuán)隊(duì)士氣高漲,但相較于后續(xù)成果,只是一場堅(jiān)定信心的“小勝”。

隨著戰(zhàn)役引爆,2022 年成為“新睡眠”的元年,撬動和舒福德共同完成了這場從制造到品牌的升級之路。董事長唐國海表示,計(jì)劃今年新開門店超150家。

只有顧客認(rèn)同的品牌才有價值。精準(zhǔn)的戰(zhàn)略,可以指導(dǎo)企業(yè)選擇合適的資源,發(fā)起正確戰(zhàn)役,在顧客心智中形成差異化競爭。多場戰(zhàn)役勢能疊加,實(shí)現(xiàn)品牌破局,令企業(yè)擁有市場的話語權(quán)。戰(zhàn)略定位理論,幫助企業(yè)決勝于終端之外。

|林超戎闡述戰(zhàn)略定位咨詢理論

時代的發(fā)展,呼喚中國由制造大國向科技和品牌大國邁進(jìn),舒福德的案例為知識化企業(yè)向品牌轉(zhuǎn)型樹立了良好的示范。中國還有許多優(yōu)秀的制造業(yè)企業(yè),拐點(diǎn)之年,期待它們掌握正確戰(zhàn)役工具,從產(chǎn)業(yè)鏈下游崛起,以“中國創(chuàng)造”講好“中國品牌”的故事。

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