“婦女節(jié)”如期而至，銀行、理財公司也乘節(jié)日“東風(fēng)”進行著產(chǎn)品營銷，不過打法上卻發(fā)生了變化。3月8日，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著理財產(chǎn)品完成凈值化轉(zhuǎn)型，與“婦女節(jié)”相關(guān)的專屬理財愈發(fā)難覓，理財市場新發(fā)售的此類理財屈指可數(shù)，多數(shù)銀行、理財公司已開始借助節(jié)日之勢，營銷推廣起了常規(guī)的理財產(chǎn)品。

凈值比專屬更重要

(資料圖)

“婦女節(jié)”專屬理財愈發(fā)罕見。3月8日，北京商報記者查詢中國理財網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，截至目前，僅有湖南銀行發(fā)售的2只“婦女節(jié)”專屬理財產(chǎn)品，1只在售、1只存續(xù)，而“婦女節(jié)”專屬理財產(chǎn)品僅有4只，分別來自于寧波銀行、河北銀行、浙江瑞安農(nóng)商行和農(nóng)銀理財，除河北銀行為新發(fā)售外，其余3只產(chǎn)品均為存續(xù)專屬理財產(chǎn)品。

理財市場表現(xiàn)也較為冷清，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)銀行已無“婦女節(jié)”相關(guān)的專屬理財產(chǎn)品在售。

“現(xiàn)在沒有‘婦女節(jié)’專屬理財，目前理財都是凈值型的，收益隨市場波動，近期發(fā)售的產(chǎn)品也較少?！币晃粐写笮欣碡斀?jīng)理說道。一家股份制銀行客戶經(jīng)理也表示，該行今年沒有“婦女節(jié)”專屬理財產(chǎn)品，有常規(guī)理財發(fā)售，但不是專屬于節(jié)日的產(chǎn)品。

隨著理財產(chǎn)品完成凈值化轉(zhuǎn)型，專屬理財產(chǎn)品愈發(fā)稀有?！艾F(xiàn)在是不是專屬理財不重要，理財產(chǎn)品主要看歷史業(yè)績，此前發(fā)售的專屬理財產(chǎn)品業(yè)績比較基準(zhǔn)相對于普通理財產(chǎn)品較高，但凈值化之后，業(yè)績都是隨著市場波動進行變化，所以專屬理財發(fā)售的意義不大?！绷硪患覈写笮锌蛻艚?jīng)理解釋道。

談及“婦女節(jié)”專屬理財產(chǎn)品逐漸淡出市場的原因，融360數(shù)字科技研究院分析師劉銀平表示，專屬理財產(chǎn)品一般都是固收類產(chǎn)品，期限以中短期為主，業(yè)績比較基準(zhǔn)要略高于同期發(fā)售的同類理財產(chǎn)品，但是理財產(chǎn)品向凈值化轉(zhuǎn)型之后，產(chǎn)品凈值是不斷波動的，即使業(yè)績比較基準(zhǔn)要略高一些，也不一定能拿到預(yù)期最高收益率。

借勢推廣常規(guī)理財

專屬理財雖然鮮少發(fā)售，但是銀行、理財公司并未放過節(jié)日營銷的契機，借勢營銷推廣起了常規(guī)的理財產(chǎn)品。北京商報記者注意到，工銀理財、中郵理財、興銀理財、華夏理財、恒豐理財、杭銀理財、河北銀行、青島農(nóng)商行等多家銀行及理財公司均發(fā)布了有關(guān)“婦女節(jié)”的營銷文案，推廣旗下常規(guī)的理財產(chǎn)品。

以中郵理財為例，該理財公司3月8日發(fā)布的“婦女節(jié)”特輯中，設(shè)置了5組關(guān)鍵詞，并在每一組關(guān)鍵詞后推薦了不同類型的理財產(chǎn)品。其中在優(yōu)雅、安穩(wěn)的這組關(guān)鍵詞中向投資者推薦了添頤·鴻錦封閉式系列養(yǎng)老理財產(chǎn)品，而在活力、謹(jǐn)慎的這組關(guān)鍵詞中則推薦了鴻運靈活系列理財產(chǎn)品。興銀理財則是推薦了多只在3月8日前后發(fā)售或開放的中短期理財產(chǎn)品，投資期限在3個月至2年不等。

銀行在銷售時，也會側(cè)重推薦近期發(fā)售的短期理財產(chǎn)品供投資者選擇?！白罱鼪]什么節(jié)日專屬理財，但有一些比較好的新發(fā)理財產(chǎn)品。”另一家股份制銀行理財經(jīng)理介紹，該行近期代銷的一只3個月短期、較低風(fēng)險理財產(chǎn)品可以關(guān)注，產(chǎn)品業(yè)績比較基準(zhǔn)為2.85%-3%，3月10日起息。

浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林認(rèn)為，“婦女節(jié)”目前較少有專屬理財產(chǎn)品發(fā)售，主要是因為節(jié)日主體和投資消費主體本身匹配度較低，所以目前理財產(chǎn)品發(fā)行很少專注于此類節(jié)日展開，部分理財產(chǎn)品只是發(fā)行日正好重合，因此借由節(jié)日主題來突出營銷效果，為此類理財產(chǎn)品吸取更多流動性。

產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)以穩(wěn)健為主

近年來，女性消費投資意識逐步增強，銀行、理財公司也開始挖掘相關(guān)群體的投資需求。例如，此前就曾有理財公司推出針對女性客群的主題理財，可在“婦女節(jié)”“母親節(jié)”等特定節(jié)日前進行分紅，不過持有者并不局限于女性。

南財理財通特邀專家卜振興認(rèn)為，女性客群的主題理財是比較好的做法，但還是要抓住女性群體的特點，主要是為女性提供設(shè)計出有針對性的產(chǎn)品。

談及未來銀行及理財公司該如何把握女性消費群體的投資需求，卜振興進一步指出，女性投資者更加細(xì)致，需要進一步做好信息披露和信息溝通。在產(chǎn)品設(shè)計方面，要根據(jù)女性群體的特點，挖掘需求、找準(zhǔn)定位，以穩(wěn)健型、中長期型產(chǎn)品為主，通過降低申購起點和購買門檻等吸引客戶。

盤和林認(rèn)為，女性主題系列理財不一定非要突出節(jié)日，可以針對女性的需求設(shè)計理財產(chǎn)品類型或進行營銷。銀行和理財公司應(yīng)注重女性的喜好，從女性的性格分析其投資需求，有的放矢地推出理財產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計方面應(yīng)該以穩(wěn)健為主，適當(dāng)通過權(quán)益投資拉高收益，提供一定的收益波動性，或者通過附帶美妝贈品等進行產(chǎn)品營銷。