白酒低價(jià)走量
原標(biāo)題:“6·18”線上大促(引題)
白酒低價(jià)走量(主題)
近日,隨著各大電商平臺(tái)紛紛啟動(dòng)“6·18”大促,并推出大額流量和商品補(bǔ)貼,部分名牌白酒價(jià)格不斷走低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
(資料圖片)
茅臺(tái)、五糧液等線上價(jià)格進(jìn)一步下探
今年“6·18”期間恰逢白酒消費(fèi)淡季。近日,淘寶、京東、抖音、快手等平臺(tái)紛紛啟動(dòng)“6·18”大促,白酒的線上促銷活動(dòng)豐富多彩,有滿減、滿額返券、贈(zèng)品等形式。《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn),相比往年促銷,今年競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,線上名酒的價(jià)格雖然是動(dòng)態(tài)有變的,但整體價(jià)格相比往年進(jìn)一步下探。
6月5日,記者在京東平臺(tái)五糧液旗艦店看到,單瓶裝52度500毫升第8代五糧液(俗稱普五)預(yù)售價(jià)格低于千元,店家承諾6瓶整箱裝普五預(yù)售到手價(jià)不到6000元,已經(jīng)遠(yuǎn)低于其建議零售價(jià)。而在去年“雙11”期間,單瓶裝8代普五到手價(jià)穩(wěn)定在1100元左右。同日,在抖音平臺(tái)的某直播間里,8代普五的售價(jià)標(biāo)注為969元。
在京東平臺(tái)汾酒官方旗艦店內(nèi),自“6·18”開啟以來,標(biāo)價(jià)3028元的整箱6瓶裝53度500毫升青花汾酒價(jià)格低于2500元的現(xiàn)象已司空見慣,6月6日,甚至出現(xiàn)了2315元的價(jià)格,算上贈(zèng)送的200元平臺(tái)E卡,單瓶?jī)r(jià)格已在350元左右,而在往年,單瓶到手價(jià)都維持在400元左右。5月31日,汾酒主推的高端酒青花30復(fù)興版到手價(jià)為839元,而在去年“雙11”期間,該產(chǎn)品價(jià)格維持在1099元左右。
6月6日,記者在京東平臺(tái)瀘州老窖自營(yíng)旗艦店查詢發(fā)現(xiàn),單瓶裝52度500毫升國(guó)窖1573的售價(jià)為979元,兩瓶裝到手價(jià)為1900元,單瓶售價(jià)低于千元,遠(yuǎn)低于其建議零售價(jià)1399元。此外,日常價(jià)格“堅(jiān)挺”的水晶劍系列劍南春?jiǎn)纹渴蹆r(jià)也出現(xiàn)了松動(dòng),6月6日,記者看到其52度500毫升裝單瓶售價(jià)已由489元變?yōu)榱?44元。
此外,同樣價(jià)格一向“堅(jiān)挺”的茅臺(tái)也出現(xiàn)了松動(dòng)。以茅臺(tái)1935為例,單瓶售價(jià)此前穩(wěn)定在1200元以上,5月31日,其在天貓平臺(tái)酒仙網(wǎng)官方旗艦店的售價(jià)為1188元,與建議零售價(jià)持平。6月6日,其在京東平臺(tái)貴州茅臺(tái)京糧廣場(chǎng)店的售價(jià)為1065元,已低于建議零售價(jià),且低于“i茅臺(tái)”APP上的搖號(hào)申購(gòu)價(jià)1188元。
去庫(kù)存增銷量成主要誘因
對(duì)于線上部分名酒價(jià)格不斷走低的現(xiàn)象,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為與經(jīng)濟(jì)因素、流量見頂、酒類供需矛盾、庫(kù)存積壓較大等因素有關(guān)。
近期,從多個(gè)電商平臺(tái)發(fā)布的營(yíng)收增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來看,目前電商已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)的流量也已進(jìn)入存量時(shí)代,電商獲客成本已高達(dá)百元。
中國(guó)酒業(yè)智庫(kù)專家蔡學(xué)飛認(rèn)為,酒類銷售本身就具有節(jié)點(diǎn)性特征,而名酒的明星產(chǎn)品具有引流作用,平臺(tái)傾向于利用其低價(jià)來制造話題,增加曝光量,獲取流量,從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
此外,目前有數(shù)據(jù)顯示,煙酒消費(fèi)明顯放緩。5月27日,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的全國(guó)社會(huì)商品零售數(shù)據(jù)顯示,3月煙酒品類銷售430億元,4月銷售364億元,一個(gè)月銷售額就減少66億元,環(huán)比降低15.77%。
酒類營(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為,目前社會(huì)購(gòu)買力不足造成消費(fèi)場(chǎng)景減少或消費(fèi)頻次降低。中國(guó)酒業(yè)終端庫(kù)存大、去化緩慢,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為了博取流量只能用低價(jià)吸引眼球。各大酒業(yè)上市公司每年都有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率的考核,在渠道庫(kù)存形成“堰塞湖”的狀態(tài)下還在向渠道塞貨,供過于求,價(jià)格只會(huì)“跌跌”不休。
記者梳理發(fā)現(xiàn),2022年A股白酒上市公司的成品酒庫(kù)存總量,從2021年底的至少35.7萬千升增長(zhǎng)到2022年底的至少48.2萬千升,增長(zhǎng)了35%。
蔡學(xué)飛也認(rèn)為,目前酒類渠道庫(kù)存確實(shí)較高,個(gè)別企業(yè)需要通過電商來增加銷售渠道,從而完成加快去庫(kù)存等目的??偟膩碚f,只要低價(jià)策略在企業(yè)可控范圍內(nèi),就可有效提高銷售效率,從而增加企業(yè)銷量與利潤(rùn)。
記者發(fā)現(xiàn),低價(jià)策略確實(shí)帶動(dòng)了白酒銷量。某平臺(tái)近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,5月31日20點(diǎn)至6月1日晚24時(shí),酒類商品成交額同比增長(zhǎng)70%,成交用戶同比增長(zhǎng)60%。其中,名牌白酒成交額同比增長(zhǎng)200%。
線上價(jià)格已降 線下值得期待
如今,經(jīng)銷商在白酒傳統(tǒng)市場(chǎng)上扮演著重要角色,而電商平臺(tái)則成為廣受消費(fèi)者青睞的購(gòu)買渠道,這使得名酒品牌面臨新舊渠道競(jìng)爭(zhēng)的難題。
去年11月,瀘州老窖發(fā)函某電商,揭開了白酒行業(yè)的新舊渠道之爭(zhēng)。瀘州老窖在函中提到,該平臺(tái)近期多次低價(jià)銷售本公司52度國(guó)窖1573系列產(chǎn)品,對(duì)市場(chǎng)價(jià)格、物流秩序帶來巨大沖擊,嚴(yán)重影響了公司品牌價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)知。
肖竹青認(rèn)為,目前在電商平臺(tái)上,一部分是廠家直營(yíng)店,為了引流推出一些促銷政策,但還有一些廠家直營(yíng)店是應(yīng)平臺(tái)要求參加促銷活動(dòng)的。雖然線上白酒銷售額僅占國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)10%左右,但線上價(jià)格對(duì)于線下市場(chǎng)的影響較大,會(huì)影響渠道信心,甚至?xí)苯印岸创睆S家多年來維系的價(jià)格體系,因此白酒企業(yè)在價(jià)格體系上異常敏感。
但線上名牌白酒價(jià)格的持續(xù)走低,對(duì)消費(fèi)者特別是對(duì)于那些習(xí)慣線上渠道消費(fèi)的消費(fèi)者無疑是利好。
酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里表示,線上的低價(jià)格會(huì)對(duì)線下經(jīng)銷商、終端店造成沖擊,影響到他們的銷售積極性和客群關(guān)系。另外,低價(jià)是相對(duì)的,正因線下的相對(duì)高價(jià),才會(huì)凸顯線上的低價(jià)。在某些節(jié)點(diǎn)的“降價(jià)”,曾經(jīng)是出于讓利消費(fèi)者,刺激消費(fèi)者囤貨的目的,如今已演變?yōu)椤叭?kù)存”。
歐陽(yáng)千里認(rèn)為,傳統(tǒng)經(jīng)銷模式依舊是酒類企業(yè)最有效的“護(hù)城河”,由廠商分工協(xié)作共建品牌。對(duì)于多數(shù)頭部品牌而言,線上渠道一直是其補(bǔ)充渠道或展示渠道;對(duì)于多數(shù)新酒飲品牌而言,線上渠道正成為主渠道。伴隨著渠道庫(kù)存增多的現(xiàn)象,不排除有些廠家會(huì)默許部分經(jīng)銷商在線上低價(jià)甩貨來完成去庫(kù)存的任務(wù)。(記者 孟剛)
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