【市場(chǎng)觀潮】

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原標(biāo)題：母嬰產(chǎn)業(yè)需做好細(xì)分市場(chǎng)

工人日?qǐng)?bào)—中工網(wǎng)記者 趙昂

近期，多家母嬰行業(yè)相關(guān)上市公司發(fā)布信息，將加強(qiáng)業(yè)內(nèi)合作和產(chǎn)品布局，進(jìn)一步提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，不乏有企業(yè)表示要推動(dòng)產(chǎn)品“走出去”。投資市場(chǎng)正在加碼母嬰產(chǎn)業(yè)，并看好未來(lái)這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

近年來(lái)，我國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)得到較快發(fā)展。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)已有母嬰相關(guān)企業(yè)超 804.6 萬(wàn)家，其中45.03%的企業(yè)成立于5年以內(nèi)。對(duì)于這樣的產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，有人會(huì)有疑問(wèn)，近幾年每年新生兒數(shù)量呈下行態(tài)勢(shì)，母嬰產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)“蛋糕”會(huì)不會(huì)也因此出現(xiàn)萎縮？

事實(shí)上，判定一個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展規(guī)模和遠(yuǎn)景態(tài)勢(shì)，不能僅片面考慮潛在消費(fèi)者數(shù)量，而是要考慮到消費(fèi)群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)偏好。母嬰產(chǎn)業(yè)覆蓋孕、產(chǎn)婦及嬰兒的衣、食、住、行、娛、教等各個(gè)方面，是一個(gè)規(guī)模龐大但又存在較為分散的細(xì)分領(lǐng)域的綜合大產(chǎn)業(yè)。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提升，許多家庭都愿意為孕產(chǎn)婦和嬰兒創(chuàng)造更好的物質(zhì)條件。

更何況，現(xiàn)在95后已經(jīng)成為“寶媽”主力群體，00后也正在步入適婚年齡，她們的消費(fèi)理念更新，對(duì)新產(chǎn)品和新服務(wù)的接受能力和接受意愿更強(qiáng)。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，“寶媽”及其家庭的消費(fèi)能力也在上升，這都將減輕新生兒數(shù)量下降對(duì)母嬰產(chǎn)業(yè)的不利影響，促使母嬰產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

事實(shí)上，隨著外部技術(shù)條件變化，母嬰產(chǎn)業(yè)正在向數(shù)字化、智能化方向發(fā)展。在小程序上輸入信息，小程序會(huì)告訴你胎兒目前應(yīng)該有多大，孕婦需要補(bǔ)充什么營(yíng)養(yǎng)；喂奶用水不需要一遍遍燒開(kāi)后冷卻，而是有智能化的恒溫水壺；哭鬧時(shí)電子搖籃不僅能安撫嬰兒，還能播放音樂(lè)和兒歌……這些數(shù)字化和智能化的工具，在一定程度上減輕了育兒的體力強(qiáng)度，節(jié)省了人力，也符合新一代寶媽的消費(fèi)理念——“花錢買輕松”。

不過(guò)，這也意味著母嬰市場(chǎng)將進(jìn)一步下沉，進(jìn)一步分散到了各個(gè)專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。換言之，母嬰企業(yè)要在這些專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域與傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同樣傳統(tǒng)企業(yè)也在進(jìn)入母嬰市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，針對(duì)嬰兒開(kāi)發(fā)的電子產(chǎn)品，母嬰企業(yè)涉足，傳統(tǒng)電子企業(yè)同樣也涉足，這就形成了交叉競(jìng)爭(zhēng)，雙方在市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)各有所長(zhǎng)，也同樣難免各有所短，特別是在營(yíng)銷渠道方面。

正因如此，不論是母嬰企業(yè)進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域，還是傳統(tǒng)企業(yè)涉足母嬰市場(chǎng)，都需要在細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)一步提升自身競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。相較于技術(shù)難度，企業(yè)更難的是如何找到并了解新一代的“寶媽”群體，如何讓產(chǎn)品或服務(wù)能夠打動(dòng)她們。95后乃至未來(lái)00后的年輕媽媽，已經(jīng)不只是“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，更是習(xí)慣短視頻和直播帶貨的一代消費(fèi)者，她們習(xí)慣的線上營(yíng)銷和消費(fèi)模式，也與過(guò)往消費(fèi)者有所不同。

而如何結(jié)合新一代“寶媽”群體的實(shí)際需求和消費(fèi)意愿打造自身的產(chǎn)品和服務(wù)，如何讓產(chǎn)品和服務(wù)更好地向新一代“寶媽”群體推廣，則要具體產(chǎn)品具體市場(chǎng)具體分析，這考驗(yàn)著企業(yè)的智慧。